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Im zweiten Teil dieser Serie gebe ich Ihnen einen groben Überblick zum Thema Suchmaschinenoptimierung (SEO) für Weinerzeuger. Sie werden anhand dieser Informationen einige wichtige Schritte in eigener Regie durchführen können. Wenn Sie das Thema lieber einem Dienstleister geben möchten, hilft Ihnen der Artikel die verschiedenen Angebote in dem Bereich zu verstehen und dann hoffentlich den richtigen Partner auszuwählen. Natürlich können auch Weinhändler und Andere das hier Geschriebene auf ihre Bedürfnisse übertragen.Um es vorweg zu nehmen: Wein-Plus hatte vor einiger Zeit ein sehr preisgünstiges Beratungsangebot zur Suchmaschinen-Optimierung, aus Kapazitätsgründen können wir das aber derzeit nicht mehr neu anbieten.

Ohne Suchmaschinenoptimierung geht es nicht

Die meisten! Besucher erhält eine Homepage über den Umweg einer Suchmaschine. Ich halte daher alles, was diese Art der Besuche fördert, für die wichtigste Marketingmaßnahme nach Erstellung der Homepage.

In Europa können wir dabei den Begriff "Suchmaschine" praktisch synonym zu "Google" verwenden. Andere Suchmaschinen haben in Europa keine nennenswerte Relevanz.

Man kann und muss viel dafür tun, damit eine Seite über Google auch gefunden wird. Dabei beschränke ich mich in diesem Artikel auf die nicht-werblichen Suchergebnisse in Google. Zu den Anzeigen auf der rechten Seite und teilweise über den Suchergebnissen komme ich im 5. Teil dieser Serie.

Um viele Besucher über die Google-Suche zu erhalten, muss Ihre Seite zu den relevanten Suchbegriffen möglichst weit oben erscheinen; idealerweise auf der ersten Seite möglichst weit oben.

Wie bestimmt Google die Reihenfolge der Suchergebnisse?

Google steckt einen sehr hohen Aufwand in die Entwicklung von Algorithmen, die zu einer sinnvollen Sortierung der Ergebnisse zu einer Suche führt. Dabei ist es das Ziel von Google, für den Nutzer relevante Ergebnisse möglichst weit oben und weniger relevante Ergebnisse möglichst weit unten aufzulisten. Relevanz wird anhand der folgenden grundsätzlichen Kriterien ermittelt:

  1. Wie relevant ist die jeweilige Seite für die eingegebenen Suchbegriffe?
    Google prüft dazu, ob die Suchbegriffe auf der Seite an wichtigen Stellen erscheinen.
    Ziel der "internen Suchmaschinenoptimierung" von Webseiten ist, dass wichtige Suchbegriffe an wichtigen Stellen der Webseite erscheinen.
  2. Wie wichtig ist die jeweilige Seite im Internet zu dem jeweiligen Suchthema?
    Hier geht es nicht um den Inhalt der Seite, sondern darum, wie wichtig die jeweilige Seite im gesamten Internet ist. Dazu bedient sich Google im Wesentlichen des Konzept der Linkrelevanz: Eine Seite ist aus Google-Sicht dann für ein Thema wichtig, wenn viele andere themenrelevante Webseiten darauf verlinken. Auf den ersten Blick scheint sich hier beim Begriff "wichtig" die Katze in den Schwanz zu beißen, da die Wichtigkeit einer Seite von der Wichtigkeit anderer Seiten abhängig ist. Dieses (in der Theorie durchaus spannende Problem) können wir heute, weit über 10 Jahre nach Etablierung dieses Algorithmus ignorieren.
    Wenn die Wichtigkeit einer Seite davon abhängt, wie viele Links von anderen wichtigen Seiten darauf verlinken, dann führt also jeder Link im Internet auf meine Seite dazu, dass meine Seite aus Google-Sicht wichtiger wird. Je mehr Links, um so besser. Um so wichtiger die verlinkende Seite zum Suchthema ist, um so besser.
    Ziele der "externen Suchmaschinenoptimierung" von Webseiten ist es also, dafür zu sorgen, dass viele andere Links von wichtigen Webseiten auf Ihre Webseite verweisen.
  3. Wie wichtig ist die jeweilige Seite für den jeweiligen Nutzer?
    Seit einiger Zeit macht Google die Sortierung der Ergebnisse nicht nur von den beiden obigen "klassischen" Kriterien abhängig. Zusätzlich versucht Google auch abzuschätzen, wie relevant eine Webseite für den jeweiligen individuellen Nutzer ist. Dazu merkt sich Google das Surfverhalten der Nutzer und die Herkunftsregion des Nutzers. Ich möchte an dieser Stelle aber nicht weiter auf diese Kriterien eingehen. Als Webseitenbetreiber haben Sie sowieso kaum Einfluss darauf. Seien Sie nur nicht verwundert, dass verschiedene Menschen bei der Eingabe der selben Suchbegriffe unterschiedliche Ergebnisse in Google bekommen!

Das ABC zu einer besseren Position in den Suchergebnissen

A. Suchbegriffe und Landingpages

Die erste und wichtigste Frage ist es, zu welchen Suchbegriffen Sie gefunden werden wollen. Dabei stößt man schnell auf ein Dilemma:

  1. Je häufiger ein Begriff gesucht wird, um so mehr hilft Ihnen eine gute Position zu diesem Suchbegriff, andererseits ist der Wettbewerb zu diesem Begriff aber auch sehr hoch. Natürlich wäre es gut, zum Begriff "Wein" ganz weit oben zu erscheinen, praktisch ist es aber kaum möglich, als Weinerzeuger hier auf einen der vordersten Plätze zu kommen.
  2. Je spezieller ein Suchbegriff ist, um so geringer ist die Konkurrenz, andererseits hilft es auch wenig, zu einem sehr speziellen Begriff weit oben zu erscheinen, wenn dieser spezielle Begriff selten gesucht wird. Beispiel: Es ist sicher leicht, zum Begriff "Kaltvergärung" ganz nach oben zu kommen, aber was hilft es, wenn dieser Begriff nur sehr selten gesucht wird?

Meine Empfehlung: Überlegen Sie sich typische Szenarien von Menschen, die Sie auf Ihrer Homepage anziehen möchten. Beispiele:

  • Jemand sucht nach "Riesling", landet auf Ihrer Seite und bestellt einen Riesling. Mal ganz ehrlich: Glauben Sie daran? Glauben Sie, dass jemand Ihre Homepage so toll findet, dass er dort quasi blind einen Riesling bestellen wird? Ich würde solche unrealistischen Szenarien gleich wieder streichen
  • Jemand plant einen Besuch in Ihrer Gegend und findet auf Ihrer Seite Informationen, dass, wann und wie er Sie besuchen kann.
    Das ist schon viel realistischer. Berücksichtigen Sie also Suchbegriffe wie "Weinprobe" oder "Wein probieren" oder ähnlich in Verbindung mit dem Namen Ihres Ortes oder dem Namen Ihrer Gegend.
  • Jemand sucht Informationen zu Ihrem Weingut, weil er davon gehört hat oder was darüber gelesen hat. Aus meiner Sicht ist das sehr realistisch und wichtig. Suchbegriffe sind hier Ihr Name, der Name des Weingutes und andere Namen, die jemand dafür verwenden könnte.
  • Jemand sucht Bezugsquellen für Weine mit einer sehr seltenen Rebsorte.
    Wenn Sie eine seltene Rebsorte anbauen, ist das eine Option, interessante Besucher anzuziehen. Der Suchbegriff ist hier der Name der Rebsorte
  • Viele andere Szenarien sind denkbar. Investieren Sie viel Zeit in diese Überlegungen. Das kann Ihnen niemand abnehmen. Auch keine Agentur!

Für jedes dieser Szenarien sollte es eine spezielle Seite auf Ihrer Webpräsenz geben, auf der die Besucher gezielt Informationen für ihr jeweiliges Anliegen finden. Man nennt diese Seiten "Landingpages".

B. Interne Optimierung

Diese Landingpages optimieren Sie nun jeweils für die spezifischen Suchbegriffe des jeweiligen Szenario. Denken Sie beim Inhalt der Seite zuerst einmal nicht an Google, sondern an die Menschen, deren spezifische Bedürfnisse Sie auf der jeweiligen Landingpage befriedigen wollen. Sie müssen die jeweiligen Nutzer mit ihren jeweiligen Bedürfnissen optimal "abholen", damit Sie weiter auf Ihrer Seite bleiben.

Im zweiten Schritt sorgen Sie dafür, dass die wichtigen Suchbegriffe im Text, in Überschriften, im Seitentitel und idealerweise auch in der URL der Seite erscheinen (siehe "Sprechende URLs".

Es gibt einen beliebten Satz in der Szene der Suchmaschinenoptimierer: "Content ist King". Gemeint ist damit, dass viele gute und relevante Inhalte auf Ihrer Homepage natürlich eine wichtige Grundlage sind, um oft und zu vielen Begriffen gefunden zu werden. Investieren Sie also viel Zeit in gute Inhalte. Es lohnt sich!

C. Externe Optimierung

Hier geht es um die Erhöhung der Linkrelevanz (siehe oben unter 2.). Sie müssen viele andere Webseitenbetreiber dazu bringen, auf Ihre Seiten (eventuell direkt auf die oben beschriebenen Landingpages) Links zu setzen. Dazu gibt es viele Möglichkeiten und Tricks. Ich möchte auf einige hier eingehen:

  • Bitten Sie Händler, Lieferanten, Verbände, Partner und Freunde, Links auf Ihre Homepage zu setzen. Im Gegenzug dazu können Sie ja auch einen Link anbieten. Dieser im Internet sehr übliche "Kuhhandel" nennt sich Linktausch. Und warum sollten Sie sich nicht auch mit anderen Weinerzeugern gegenseitig verlinken? Natürlich gibt es da ein gewisses Konkurrenzverhältnis. Trotzdem helfen Sie sich beide gleich stark und beide zusammen erzielen einen Vorteil gegenüber allen anderen.
  • Suchen Sie in Google nach Ihren Suchbegriffen. Die Seiten, die dabei auf den ersten Seiten erscheinen sind besonders interessante Linkgeber, weil diese Seiten zu Ihren Suchbegriffen schon sehr wichtig sind. (alleine für diesen einfachen aber sehr wirkungsvollen Tipp hat sich das Lesen des gesamten Artikeln bis hier gelohnt!)
  • Sorgen Sie dafür, dass Ihre Seite auf wichtigen Weinportalen im Internet verlinkt wird. Wein-Plus hat dabei eine besonders große Bedeutung, da Wein-Plus auch aus Google-Sicht die wichtigste Seite zum Thema Wein im deutschsprachigen Internet ist. Ihr Weingut muss im Weinführer bei Wein-Plus gelistet sein, muss im Weinlotsen mit einer sogenannten Top-Platzierung erscheinen usw. Sprechen Sie uns einfach an. Bitte glauben Sie mir, dass ich Ihnen diese Tipps nicht aus Eigeninteresse gebe. Jeder unabhängige Suchmaschinenoptimierer wird Ihnen das bestätigen.
  • Es gibt viele thematische Linksammlungen im Internet. Suchen Sie doch einfach mal nach "Katalog Wein", "Weinlinks", "Links Wein" oder "Internetseiten Wein" usw. in Google. Sie werden viele Kataloge finden, in denen Sie sich kostenlos eintragen können.
  • Es gibt viele weitere Möglichkeiten, deren Behandlung aber den Rahmen hier sprengen würde. So kann man durchaus auch Links kaufen! Bitte lassen Sie aber die Finger davon. Google sieht das nicht gerne und könnte Sie durch schlechtere Positionen bestrafen. Außerdem gibt es vielfältige Betrugsmöglichkeiten in diesem Bereich.

Übrigens ist auch das Umfeld des Links sehr wichtig, also zum Beispiel der Linktext. In dem folgenden Beispiel-Link "Seite zum Thema Wein" ist beispielsweise auf Wein-Plus.de verlinkt und der Linktext lautet "Seite zum Thema Wein". Damit wird nun Wein-Plus wieder etwas besser zu den Suchbegriffen "Seite" und "Thema" und "Wein" (Linktext) gelistet! Aber auch besser zu allen anderen Begriffen in diesem Artikel (thematisches Umfeld).

Agenturen

Es gibt viele Agenturen, die Sie in diesem Bereich unterstützen. Leider tummeln sich auch hier viele schwarze Schafe. Außerdem sind die Kosten relativ hoch und sprengen den Etatrahmen für die meisten Weinerzeuger.

Ausblick

In diesem Blog werde ich immer wieder mal Tipps zur Suchmaschinenoptimierung verraten. Lassen Sie sich also überraschen... ;-)

Zur gesamten Serie "".

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